diamondream 培育鑽石

珠寶店中更多實驗室培育的鑽石首飾和 2022 年的婚禮熱潮是爆炸式培育鑽石增長的原因

2022年將是新婚之年。根據婚禮報告,在經歷了兩年的平靜之後,明年將有大約 250 萬對

夫婦結婚,2020 年只有 1.3 對,2021 年有 190 萬。這將打破 1984 年創下的婚姻記錄。

不僅明年結婚的新人數量將創歷史新高,而且他們將在婚禮上花費更多。

平均成本將達到 24,300 美元,比 2021 年的 22,500 美元增長 8%。

這對於許多依賴婚禮行業的企業來說是個好消息,

例如接待場所和餐飲服務商、攝影師、策劃師、花店、新娘時裝、燕尾服和豪華轎車出租服務。

但最特別的是珠寶商將從婚禮熱潮中受益,因為情侶們在訂婚戒指上的花費——2020 年為 5,500 美元,

加上女性結婚戒指的 900 美元和男性結婚戒指的 500 美元——在扣除與招待會相關的直接成本後的任何其他類別,

例如據 The Knot 稱,場地租賃、食品和飲料。

與其他服務於新娘市場的服務企業不同,珠寶零售商不必等到 2022 年才能享受優惠。

他們的賽季將從第四季度開始,因為 12 月是訂婚的高峰期。這意味著情侶們將在 10 月和 11 月開始購買他們的訂婚戒指和結婚首飾。

今年的另一個選擇

購買鑽石訂婚戒指時,人們常常感到惶恐。

了解 4C 的複雜性——切工、顏色、淨度、克拉——並將其轉化為價格對於第一次購買鑽石的個人或夫婦來說是令人困惑的。

決定在哪裡進行這種改變生活的購買會增加更多的複雜性。

根據 The Knot 的數據,雖然 Blue Nile 和 James Allen 等電子商務珠寶零售商在鑽石訂婚市場佔據了更大的份額,

但去年只有 11% 的夫婦在網上購買了訂婚戒指。絕大多數人仍然喜歡去珠寶店並在那裡購買。

當他們今年出現在珠寶店櫃檯時,他們將做出另一個兩年前不會面臨的決定:

是購買天然開采的鑽石還是實驗室培育的鑽石。

多年來,實驗室培育的鑽石首飾一直存在於另一個網絡世界中。

傳統的珠寶商和品牌都避開了這個類別,所以購買它們的唯一地方是網上,

看不見。但潮流正在轉變。

跨界進入實體零售

越來越多的數字優先珠寶品牌正在進軍實體零售領域,

例如現在擁有 14 個展廳的Brilliant Earth和 Diamond Foundry 的珠寶品牌 VRAI 剛剛在洛杉磯開設了第一家美國店面。

據 MVEye 的 Marty Hurwitz 稱,今年全國約有一半的獨立珠寶商將進貨,

包括 Michael’s 和 Reeds 等主要區域連鎖店。

但最重要的是,

Signet 是美國最大的珠寶公司,擁有 Kay、Zales 和 Jared 商店,也是全球最大的鑽石零售商,

在 2020 年開始在其 James Allen 旗下首次在線測試該類別的吸引力後,現在也提供實驗室培育鑽石。

“作為一家受消費者啟發的公司,我們為 Signet 的新老客戶提供天然鑽石和實驗室製造的鑽石。

我們擴大了 Kay、Zales 和 Jared 門店的產品範圍,”高級副總裁兼首席營銷官 Tonia Zehrer 分享道。

“雖然天然鑽石繼續對客戶具有極大的吸引力,但實驗室製造的鑽石提供了一個額外的熱門選擇,

客戶希望以極好的價格尋找更大的鑽石和​​質量,”Zehrer 繼續說道。

Signet 決定在其商店銷售實驗室培育鑽石是該行業接受這一新興類別的轉折點。

“現在有了 Signet,其他珠寶商將不得不認真審視這一類別,否則就會失去它,

”Hurwitz 說。“仍然有很多頑固的鑽石傳統主義者,如蒂芙尼和卡地亞,繼續抵制它。

但誰不想在他們的商店裡攜帶最搶手的東西呢?

眼見為實

從數字世界過渡到實體零售是創新產品的自然發展,例如實驗室培育的鑽石,用於情感主導的高價購買,例如訂婚戒指。

“消費者正在尋找一種體驗,而珠寶是一種體驗產品。

一件精美的珠寶是在櫃檯對面出售的,而不是按圖片出售。

這完全取決於他或她戴上它時的感覺,”ALTR Created Diamonds 的總裁 Amish Shah 解釋說,

該公司隸屬於 RA Riam 集團,這是一家專門從事天然和實驗室培育鑽石的家族企業。

“當您購買價值 5,500 美元的訂婚戒指時,您希望有人可以回去提供服務。

消費者想要走進門並感到受到照顧,”Shah 繼續說道。

在商店裡,客戶可以親眼看到他們 5,500 美元的預算購買實驗室培育的鑽石與開采的鑽石相比有多少,

決策變得更容易。

所有的船都隨著這潮漲潮落

一美元一美元,客戶可以獲得更大的鑽石,如果不是更好的質量,

實驗室培育的鑽石在化學和結構上與天然鑽石完全相同。

當消費者考慮以主石為主角的訂婚戒指時,這一點最有意義,

但實驗室種植的更實惠的價格也在擴大整個鑽石首飾市場。

“今天,零售商可以攜帶 4 克拉實驗室製造的鑽石耳釘,這在以前的價格會讓人望而卻步。

它正在進一步擴展手鐲和項鍊業務,”Shah 堅持道。“實驗室種植擴大了珠寶市場的帶寬,

他們的市場份額增長速度比整個珠寶市場快許多倍。”

Brittany Lewis 是美國領先的鑽石種植商之一 WD Lab Grown Diamonds 的首席營銷官,

他認為實體零售商採用實驗室培育鑽石將為該類別的未來發展帶來更快的增長。

“這是關於消費者教育和零售商採用是那裡增長的主要驅動力,”她堅持道。

“消費者也對可持續發展的故事很感興趣,但並非所有人都達到了 WD 認證的氣候中和水平。

隨著消費者了解更多、比較價格-價值關係並了解我們提供的可持續性認證,它成為決定性因素。

消費者希望從他們信任的零售商那裡購買,他們在那裡建立了關係或成為社區的一部分。”

MVEye 研究證實了實驗室培育的相對吸引力。

一旦客戶對產品有了更多的了解,攜帶實驗室種植的珠寶商報告的成交率在 60% 到 80% 之間。

迄今為止,實驗室培育增長的唯一限制因素是供應有限,特別是對於更大克拉、更高質量的化學氣相沉積 (CVD) 寶石。

Lewis 分享說,她的公司剛剛完成了一項大型研究,該研究發現 70% 的接受調查的珠寶商經歷了實驗室培育鑽石的第一手供應限制。

她的公司正在通過其華盛頓特區工廠推動更高的生產和效率來回答這個問題。

全部上船

對於剩下的 50% 的獨立珠寶商仍然對攜帶實驗室種植的產品持觀望態度,Hurwitz 有一個最終的事實應該使決定更容易:

更高的利潤率。MVEye 調查的超過四分之三的珠寶商報告稱,實驗室培育鑽石的利潤率比開採鑽石高 16% 至 40% 以上。

“這不是非此即彼的選擇,而是兩者兼而有之,”

他說。“沒有太多的同類相食。相反,實驗室種植者正在發展整個珠寶鑽石蛋糕,擴大市場並吸引新客戶。”

儘管認知度很高——80% 的珠寶消費者都聽說過實驗室培育的鑽石——直到今年,他們幾乎沒有機會在現實生活中看到和體驗它們。

相反,他們不得不依賴計算機屏幕上通常不充足的顯示。

將實驗室種植的鑽石與開采的鑽石並排比較可能會引發實驗室種植的銷售更大的繁榮,

尤其是在婚禮珠寶市場從第四季度開始起飛的時候。

“實驗室種植正迅速成為主流,”Hurwitz 報告說。“這不是一個對立,只是一個供消費者選擇的新類別。

實驗室種植對消費者來說是一個非常有吸引力的故事。第四季度是我們開始看到該類別真正發展的時候。”

原文出處:https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2021/10/03/lab-grown-diamond-jewelry-sales-set-to-explode-as-they-move-into-physical-retail/?sh=5f6b40824388

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